人们经常说的是“羊毛出在羊身上”，我怎么说的是羊毛出在狗身上，还屈驾猫来埋单？听起来逻辑非一般杂乱。是有点庞大杂乱，但我确信自己没写错字，这是坊间盛行的做业务的方式。一般而言，做媒体的人，做运营的人，对这个“筹资”套路比力熟悉。来看下面这个案例：市场上泛起过一个只做女式睡衣衣饰的品牌，销售价钱为188元一件，只有两种名目，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。

他们用了一个纷歧样的销售方式，送。怎么送呢？免费。

如果你穿了感受很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？固然会。可是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，可是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。

也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，可是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为这个品牌的睡衣打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都市订上一件。当年我也看到过，如果其时不是因为事情忙碌，一下给忘了，是肯定会订一件的！那么免费送，到底送几多呢？第一阶段就送1000万件，我们盘算一下，188元一件，1000万件，即是几多钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，列位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许许多人都市想，他们是赔钱赚吆喝。

可是，这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候许多人纵然只为了满足一下好奇心，都市订一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开一看，这个睡衣质量真不错，在市场内里可能凌驾188元或者288元，你要不要付这23块快递费？许多人看不明确，这家公司是干吗的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送——首先，我们需要解决货源问题——做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有许多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。

而且我要1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不行以？注意，是夏天的女式睡衣，第一，名目简朴，第二，省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场内里可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场内里不是名牌的卖300元，是名牌的卖500元。

好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，可是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。这样消费者真正获得了实惠，消费者开心不开心？消费者以为赚了，肯定开心！其次，接下来就是快递的问题了——我们平时快递一样最小的工具，至少需要10块钱，可是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不行以自制？固然可以啊！所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

最后，就剩下广告了——原来网上做这种免费送工具的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，如果产物免费送，我保证许多网站帮你送工具。可是，为了让我的睡衣送得更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打得更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。好，我们现在再算一笔账——23块钱减去8块减去5块减去3块还剩下几多？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只支付了16块钱的成本，可是，消费者却付了23块钱的快递费。

就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送1000万件可不行以送出去？谜底是，固然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。这家公司做了什么？快递谁送的？快递员。

广告谁做的？网站。钱谁赚了？他们赚了。好，接下来，我们再算一下其他人的利润，你以为卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚几多钱？每件只能赚1块钱，可是一下接了个1000万的单，厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚几多钱？也是一块钱，快递公司做不做？网站打广告自己是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱。可是，他们什么都没干赚了几多钱？7000万人民币。

列位，这家公司有几多人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四小我私家。四小我私家分这7000万是不是怎么样都市赚？最关键的是他们什么都没做。

而且，每小我私家都很开心！这就是商业模式的厉害之处。

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