接地气的说二类电商是在各大信息流广告平台“摆摊卖货”，可是这个“摊位”生意好欠好，能不能爆单是个技术活！随着行业的生长，竞争也日趋猛烈，消费者对广告的态度也越来越理性了。想要凭借着信息流广告“出圈”的二类电商商家们，铆足了劲做广告创意，收效如何？分为两种，效果好和效果欠好。浏览过许多信息流广告，其中“标题党”赶走了许多用户，如果你正计划效仿，请收住！虽然标题党能为你争取到部门流量，可是吸引来的用户大部门不是目的用户，基本上没有转化率。想要精准获客，信息流广告创意就要多下功夫了。

一、靠谱的信息流广告须具备三个特征一个完整的信息流广告包罗：1、友好的广告入口标题+配图2、叫卖二合一的落地页3、操作便利的互动设计这三项内容的质量优劣会直接影响到整体信息流广告的质量。靠谱的创意具备哪些特征：特征1：为什么用户有需求却迟迟下不了决议好比，一位想要减肥的用户，可是不知道怎么减肥更轻松更更康健因此弃捐了这项计划。此时，我们就可以通过广告创意表示：只需要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，那么用户就有可能付诸行动去相识我们的产物了。特征2、聚焦于用户本人而非产物信息流广告最大的特点就是给人一种“这说的不就是我吗？”，让用户有很强的代入感，自觉对号入座，主动深入相识。

如果只是讲产物，用户很难遐想到自己和产物有什么联系。特征3：叫醒用户“甜睡”的需求好比，一个偶然关注健身的用户，说明对拥有好的身材有憧憬之心。此时，我们通过广告创意去表示用户：欠好的身材会带来社交风险。就这样表示用户，一旦叫醒了用户的需求，就会发生减肥的想法，然后循序渐进的找到我们的产物。

二、靠谱创意的降生必须经由三个步骤第1步：找到目的用户选好品的下一步是投放广告，换言之就是“我的货可以卖给谁？”，即找到目的用户。因为目的用户的精准度直接影响到广告主预算消耗。

第2步、相识目的用户所处的决议阶段找到目的用户之后，下一步就是要想措施“干预干与”他们的购置决议。一般的用户购置的流程是：确认需要—信息搜寻—评估比力备选方案—购置决议—购后行为 这五个阶段。也就是说，购置历程早在实际购置发生前就已经开始，并在购置后还会延续很长一段时间，所以我们需要关注用户整个的购置历程，并认识到，每个决议阶段对应的营销任务是纷歧样的，目的用户处在哪一个阶段，就得根据该阶段的决议特征匹配对应的创意设计。

第3步、相识目的用户的默认选择当确定目的用户处在某一个决议阶段时，下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么？我们要帮用户分析默认选择的合理和不合理，并提供对比的参照系，给用户一个合理改变选择的理由。好比，一直有想健身的用户，但迟迟没有时间去实践。此时，我们可以告诉用户，健身需要坚持才有效果，可是你很忙纷歧定有时间可以坚持。

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